¿Tiene sentido vender por catálogo?

 Hoy quiero escribir sobre la mala fama que tiene la venta directa cuando se trata, sobre todo, de cosmética. Vender por "cartilla", "mostrar el librito" son algunas de las palabras poco amigables con este laburo.

Hay muchas personas que se niegan a conocer este rubro o minimizan su importancia, y afirman que es una "estafa piramidal", y no estoy nada de acuerdo con eso. Por eso, veamos algunos datos oficiales sobre esto:

• En Argentina, hay más de 1,2 millones de revendedoras independientes (90% mujeres).
• Los cosméticos representan el 45% de las ventas.
• Cada vez más personas de clase media la eligen para ganar dinero extra.

Entonces, ¿Por qué a veces no se toma en serio a esta forma de trabajar tan válida como cualquier otra?

Encuentro tres posibles razones:

• Los productos de belleza suelen asociarse a "cuestiones femeninas" y como tales, se las toma menos en serio que a otros rubros (tecnología, indumentaria, hogar).
• Culturalmente está aceptado el fiado de antemano: me entregas lo que encargué y lo pago cuando tenga (o pueda, o quiera). Muchas veces se juega con la buena predisposición de la vendedora y al no cumplir, ella debe pagar con su dinero (que posiblemente no tiene, ya que justamente quiere ganar vendiendo esos productos) o quedar afectada con deuda.
• La ganancia se ve poco atractiva, porque con las primeras ventas se va a ganar poquito, y el progreso no se ve de un día para el otro.

Entonces ¿¿¿Conviene o no???

DEPENDE.

Hay que tener en cuenta lo siguiente:

• No es plata "fácil" ni "rápida": es un negocio, y como tal lleva su tiempo hasta empezar a generar ingresos considerables.
• Hay que capacitarse: como todo en la vida, hay hacer ese esfuerzo extra que marque una diferencia. Leer la revista de revendedoras, ver tutoriales, asistir a reuniones para aprender de la marca, usar las redes sociales, etc.
• Valorarse a una misma y al emprendimiento: desde el minuto uno hay que tomar las riendas y ser responsables de lo que hacemos con nuestro negocio. No importa si se busca solo un ingreso adicional o pagarse un sueldo completo; apreciar nuestro tiempo, dinero, y esfuerzo invertidos inevitablemente hará que los demás también lo aprecien.

Después de esto, mi respuesta es:

Por supuesto que vale el esfuerzo. La venta por catálogo trae muchas satisfacciones personales de la mano del crecimiento económico.

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Fuente:  CAVEDI